在LinkedIn上找客户的细节技巧
发布日期：2018-12-24
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关键词：LinkedIn营销 社交媒体营销
LinkedIn营销是外贸社交媒体营销中重要的一环。如何在LinkedIn上开找用户，拓宽外贸业务，这些LinkedIn营销中的细节你是否注意过呢？可能感兴趣的文章：用国外社交媒体推广外贸网站的好处?
首先，完善自己的用户信息。
注册LinkedIn账号之后首先要把操作页面更换成对客户友好的英文页面。之后就要设计自己的头像和资料，这里的资料包括工作经历，教育经历，职业职位，公司名称，个人成就等，总之资料是越完善越好。
1、在LinkedIn的头像要特别注意，不要用一些动物、汽车宠物、性感身材或者搞怪卡通的照片进行设置。正确LinkedIn的头像应该是采用不带任何产品或者LOGO、清楚的面带灿烂微笑的本人照片，并且照片背景要简单。
2、在完善资料过程当中，要注意个人简介这其中一点是要包含和公司贴切的关键字。在个人经历中，至少写三个工作经历，要表明自己的工作任务，主要负责什么。这时候要注意工作经历时间不要重合，并且一定要恰如其分的多体现几次关键词。
3、创建公司主页和产品专区是为了树立公司形象，展示公司产品。那么在创建过程中可以嵌入YouToBe视频，创建图片幻灯片等来打造特色公司主页。在主页中增加企业的网址，让潜在客户直接跳转到公司的网站。在后期维护中，要定期的查看并分析工资主页的访客等。
其次，加好友，扩展人脉圈子。
当然在加好友的时候也要注意现阶段做LinkedIn的主要目的，如果是做产品推广，就要添加该行业的好友，并非什么人都要加进去。再加好友时要注意下面几点：
1、 在新注册完成之后，不要大量的加好友，发送好友申请，这样很容易被领英封号。最好公司内部同事先互相加为好友，提高connections是一个日积月累，循序渐进的过程。
2、 如果在搜索好友中搜索到了竞争对手，最好不要connect。因为当有了新的好友的时候，动态中就会有提示，很有可能将自己的秘密武器泄露给竞争对手。当然凡事都是有两面性的，和他成为好友之后，可能会带来更多的二度人脉。
3、 还可以加入LinkedIn群组。加入群组之后，不仅可以关注到最新的咨询，还可有查看这个群组的成员信息，并且有选择性的connect，扩展人脉圈。另外也可以在群组中分享一些视频和文章，但是需要一定的分享技巧，切勿刷屏发广告。
再次，要从加好友的邀请语上入手。
相信很多朋友在LinkedIn上添加了很多好友吗，但是通过率很低，或者是被人直接举报，严重的还遭遇过封号。那怎么才能避免这些情况呢？我们在LinkedIn添加陌生人为好友，要本着真诚待人的态度，很多时候通过文字将你真诚的态度传递过去，相信对方不会拒绝你的好友申请。
这里我们可以再邀约语言上做做文章。
英文界面LinkedIn默认申请好友的语句是：
I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.
- XXXX
这里建议可以修饰一下申请语言。或者你在看过对方的profile，找到了对方的兴趣点之后从兴趣点进行入手，或者直接从自己所在行业入手，都是不错的申请邀约语言。
LinkedIn营销有别于twitter和facebook社交营销的结构和方式，是主要以职业为联系点，致力于向全球职场人士提供沟通的社交营销平台、是职业人以职业为联系点的社交网站。在LinkedIn可以打造自己的职业形象，打造自己专属的职业人脉，并发现更多职业或者合作的机遇。
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